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我知道你的亮化项目的钱有一半浪费了,我知道是哪一半。

没有任何企业喜欢追求投入最大化,利润最小化,除非它的钱是大风刮来的。随着中国这两年的经济增速放慢,银行的银根紧缩。商品、经营模式等同质化严重,竞争十分激烈的今天,对于现目前的很多企业日子都不好过。大家都在拼止损,拼价格,拼降低成本。为了企业生存,想破头就是为了降低成本,追求企业利润最大化。

俗话说:“退潮的时候,才能看见沙滩上谁没穿裤衩。”金融危机给了我们一个机会,去探求企业盈利的本质。商界流传的那句著名的天问:“我知道我的企业费有一半浪费了,但是我不知道是哪一半?”这个问题在今天可以得到回答。

企业的广告不是“费”,不是费用,是投资

企业的广告到底是费用还是投资,其实最主要原因还是因为对广告的不了解以及对媒体的不熟悉,造成了投入的资金没有得到回报。所以就形成许多的企业把广告当成费用,无限量的压缩成本,找最低的价格来降低成本,追求企业的最大利益化。

企业增加三块的投资,后期得到六倍的回报乃至更多的回报,企业还会把它当成费用压缩吗?这就是为什么以前年销售额上亿的公牛插座刚开始做广告的时候,也只敢拿出300万做广告。(参考资料:中国营销泰斗路长全   《切割营销小小插座卖27亿背后的营销解析》)

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降低成本这就是心理学所说的自我保护机制,因为对于未来不确定,我们只能减少成本,降低损害程度。这是人类长期以来对于恶劣环境的最基本的保护策略,但是随着社会的进步,这种策略也阻碍着我们向前发展。

大部分的企业把户外亮化当成成本,做成亏本买卖

   

    根据凯发真人游戏照明12年的数据统计,有90%的客户,一上来就问你们的灯具有多少钱?这个就如一个买房子的客户问开发商,你们的房子卖多少钱?这种问询就是连客户自己都不知道,自己要什么一样。客户买房知道自己买房是自己住,但是他连这个房子可以升值的方案都没有搞清楚,就急着火烧火燎的买房。因为周围附近的人都买房了,所以要买。

买房专业户吴晓波就有自己的买房目标:实现每一年买房。通过按揭购买第一套房,租房加上自己付清按揭,在通过抵押房子60%在买房实现原始财富的积累。所以前面我们提到的买房者就只有一种方案,买房按揭自己住进去,过着省吃俭用的日子。其实还有一种方案是自己租便宜一点的房,把这套房租出去,赚取房价差轻松的把按揭还了,一样也不会影响自己的生活品质。

我们很多的亮化工程项目的企业,像前面的买房者一样随大众,他家做亮化我也做亮化,到底做亮化是为了什么不知道。花了几万几十万做了亮化,表面上看上去做得很不错,但真实的是花了钱亏了本。

所有的企业你必须要想清楚,你做亮化的真正的目的是什么?是为了亮化而亮化,一味的看这家公司或者那家公司的价格便宜,还是要打好品牌传播的那张牌而做户外亮化。

大部分的企业做户外亮化是把钱花出去,还得继续花

户外亮化其实不光仅仅是购买产品,安装的明码费用,其实里面还有很多的隐形的费用。比如后期的维护费用,也是一笔支出呀。前面的亮化花掉了真金白银,还没有赚回来,这后期的费用又来了,这是不是把亮化当成了只会花不会赚的“败家娘们”。请问哪一家企业会娶这样的“败家娘们”,但是真实情况是99%的企业都娶上这样的“败家娘们”!

99%的企业的品牌意识就是打品牌到央视打广告、地方台打广告

      

所有人的观念是做品牌就是出大价钱,到央视或者地方台打广告,就算次一点也要到高速路上、机场做广告。就算你花大价钱去央视做广告或者去户外做广告,但很多人忘了营销的本质,是利用一切的手段进行品牌传播。不仅仅只是针对电视台或者户外广告。

     大家只记住了脑白金在央视打广告,在高速路上做广告。但是为了让顾客更快方便的找到和购买脑白金,商场广告和包装广告也成为了脑白金的主战场。他们利用当时的报纸专刊的纸媒体进行宣传。脑白金的成功不是仅仅只依靠在央视和地方台的广告,而是充分利用一切可以利用的资源。就像毛主席的当年打江山一样说的,我们要利用一切可以利用的力量,团结一切可以团结的力量,打到一切反动势力。

           企业的品牌曝光是利用一切手段和物料进行传播

     

公牛插座的品牌曝光是以央视广告为主要形象,改变在人们心中的认知(高端有实力)。120亿的小插座却散落在各种终端和批发市场里面:五金店、灯具店、电器城、家电城、电子城、办公用品专卖店、百货店、大超市、小卖部、还有淘宝、天猫、京东......到处都有插座,这可能是迄今为止,市场最小,终端最分散的品类之一。

       很多亮化项目的企业品牌曝光,就只有那么一两种。品牌曝光是真的可以充分利用所有的物料进行曝光的。比如唾手可得的名片、包装、宣传资料及办公室布局等等,户外也包括机场、高速路,当然也包括不得不花钱的户外亮化和室内亮化进行品牌曝光。

        可能有很多人说,我们公司有名片呀,有宣传资料呀,有这样有那的。但是为什么还是没有传播开来呢。这个就要提到现目前比较火热的一个英文单词   品牌IP,在所有的曝光中你的品牌IP是没有亮点的。我们一生当中都有征婚的经历,但是99%的人征婚是为了征婚而征婚。事实上却有例外,在一百个征婚当中却征出来了最近比较火热的一个奇葩“名人”罗玉凤。

   

虽然我们大家都讨厌罗玉凤的奇葩,但是作为企业,我们应该学习的是罗玉凤的品牌IP打造。我们不能学习她为了打造个人IP不择手断,但是我们可以根据我们自身企业的产品或者服务重新塑造我们自己企业,打造属于我们自己的品牌IP。利用好我们自己的所有的物料和资源,进行品牌统一、视觉曝光和IP曝光。

新媒体下户外亮化的品牌曝光

今天的中国已不再是肉多狼少的状态,而是狼多肉少的境况。不管是每个企业也好还是个人也好,压力,竞争强烈也是这个时代逃不掉的命运,稍有不慎就会被同行也好还是跨界也好,无情的拍在沙滩上。以前的时代是累并快乐着,然而今天的我们是累,并不快乐。每个人每个企业都忧心忡忡。

当今的科技手段变得太快,但是很多营销其实并没有改变。还是引起注意,扩大传播,增加销量。我们来看看以下两个案例:

西安金色麦田   抖音百万点赞         

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重庆解放碑步行街、嘉滨路洪崖洞   (耍妹子的地方 ) 复制或者打开下面链接去感受以下哪里的美景

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    最后要说的选择户外亮化到底是只是选择产品还是选择整套解决方案,这个值得企业重新考虑一遍。做户外亮化是为了照亮你的建筑还是打造你的企业的品牌IP,需要企业慎重考虑?都是花钱,不管是降低成本买低价产品,还是买整套解决方案,都值得亮化工程项目去衡量哪一个更值得投入。

   

在此凯发真人游戏照明祝所有的企业百年长青,越来越强。